Alternativas a Mailchimp para B2B en pymes españolas.
Mailchimp es famoso pero caro al escalar, opaco en deliverability y orientado a B2C de tienda. Para B2B con secuencias, automation seria y datos UE hay opciones mejores. Comparamos 6 alternativas reales sin afiliación.
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Mailchimp funciona, pero no es la mejor opción para B2B.
Mailchimp sigue siendo el email marketing más conocido para pymes pequeñas y ecommerce. El problema para una pyme B2B española es otro: el precio escala duro al pasar de 2.000 contactos, las automatizaciones de B2B (secuencias dirigidas a un único contacto, lead scoring serio, integración profunda con CRM) son flojas, y los datos viven en EE.UU. con DPA aceptable pero no óptima.
Para una pyme B2B que vende a empresas con ciclo de venta largo, lo que necesita no es campañas masivas tipo "newsletter a 50.000 contactos". Necesita secuencias 1-a-1 disparadas por comportamiento, integración profunda con el CRM de ventas, segmentación por empresa y cargo, y deliverability cuidada para que los emails lleguen al inbox del decisor, no a spam.
Vamos a comparar 6 alternativas reales (ConvertKit, MailerLite, Customer.io, Loops, Brevo, ActiveCampaign) con sus puntos fuertes y débiles por tipo de pyme B2B. En Magnetia implantamos cualquiera de ellas según el caso, y a veces la respuesta correcta sigue siendo Mailchimp si encajas en su punto dulce.
Qué importa al elegir herramienta de email para B2B
Antes de comparar precios, hay 4 preguntas que cambian todo: volumen de contactos (sub-2k, 2k-20k, 20k+), tipo de envío dominante (newsletter masivo vs secuencias 1-a-1), integración crítica con CRM (HubSpot, Pipedrive, Folk, Salesforce) y requisito de datos en UE (compliance estricto o relajado).
Una pyme B2B con 800 contactos que solo necesita 2 secuencias automáticas y un newsletter mensual no necesita ActiveCampaign — necesita MailerLite barato. Una pyme B2B con 15.000 contactos, lead scoring, secuencias dirigidas por comportamiento y integración profunda con HubSpot necesita Customer.io o ActiveCampaign, no Mailchimp.
La deliverability es el factor que más cambia con la herramienta y casi nadie la mide bien. Mandar a inbox y no a spam depende del proveedor, del warming previo, del SPF/DKIM/DMARC y del comportamiento de tu lista. ConvertKit y Customer.io tienen mejor reputación de deliverability en B2B que Mailchimp.
Y un aviso: el "ahorro" de migrar de Mailchimp a otra herramienta suele ser real (40-60% del coste anual en muchos casos) pero requiere recableado de listas, automatizaciones y formularios embebidos. Calcula 2-4 semanas de migración real para una pyme con automatizaciones serias.
Qué herramienta de email elegir según tu pyme B2B
Cada una tiene un punto dulce. Mira tu volumen y tipo de envío antes que el precio.
ConvertKit — creators y servicios pro
Desde 15 $/mes (300 suscriptores) hasta 100+ $/mes según contactos. Pensado para creators y servicios profesionales. Excelente deliverability, secuencias muy bien diseñadas, tagging robusto. Encaja en consultoras, agencias y servicios B2B con newsletter sólido. Punto débil: caro al escalar.
MailerLite — la opción simple y barata
Plan gratis hasta 1.000 contactos y 12.000 envíos/mes. Pago desde 9 €/mes. Interfaz limpia, automation básica decente, editor visual amigable. Encaja en pymes B2B pequeñas (≤5k contactos) que quieren email decente sin pagar mucho. Punto débil: automation menos potente que ActiveCampaign.
Customer.io — el email para producto y B2B serio
Desde 100 $/mes (5.000 perfiles). Pensado para SaaS y B2B con eventos de comportamiento. Segmentación por eventos en tiempo real, A/B testing avanzado, deliverability premium. Encaja en SaaS B2B y pymes con CRM serio. Punto débil: precio alto y curva técnica.
Loops — el "Mailchimp moderno" para SaaS
Desde 49 $/mes (2.000 contactos). Interfaz limpísima, eventos de producto integrados, A/B testing, deliverability sólida. Encaja en SaaS B2B nuevos que quieren stack moderno sin pagar Customer.io. Punto débil: ecosistema joven, menos integraciones que ActiveCampaign.
Brevo (ex Sendinblue) — francés, datos UE
Plan gratis hasta 300 emails/día. Pago desde 9 €/mes. Empresa francesa, datos en UE, CRM ligero incluido. Encaja en pymes españolas que priorizan datos UE y precio. Punto débil: automation B2B sigue por detrás de ActiveCampaign o Customer.io.
ActiveCampaign — automation enterprise para pymes
Desde 15 €/mes (500 contactos) hasta 200+ €/mes. Automation muy potente, CRM ligero integrado, lead scoring, integraciones masivas. Encaja en pymes B2B medianas que quieren marketing automation serio sin pagar HubSpot. Punto débil: curva de aprendizaje alta.
Decisión rápida según tu caso
MailerLite si eres pyme pequeña y quieres precio bajo
Hasta 5.000 contactos y secuencias básicas. Plan gratis decente, pago muy razonable. La opción más barata sin sacrificar calidad básica de envío.
ConvertKit si vives del newsletter y reputación de inbox
Consultores, agencias y servicios profesionales con newsletter como activo principal. Deliverability premium y secuencias bien pensadas.
Customer.io si tienes producto SaaS con eventos
SaaS B2B con eventos de uso del producto que disparan emails. Customer.io conecta eventos en tiempo real y permite segmentación quirúrgica.
Loops si eres SaaS nuevo y quieres stack moderno
SaaS B2B early-stage que prefiere herramienta moderna sin curva de Customer.io. Buena relación precio/funcionalidad para equipos product-led.
Brevo si tu prioridad es datos UE y precio
Pymes españolas con compliance moderada que quieren proveedor europeo. CRM ligero incluido es bonus.
ActiveCampaign si quieres automation serio sin pagar HubSpot
Pyme B2B mediana con marketing y ventas alineadas. La opción más completa para automation B2B sin saltar a HubSpot Pro.
Coste mensual orientativo según volumen de contactos (2026)
Precios públicos a fecha del informe para B2B con secuencias y automation. Pueden cambiar.
MailerLite (1k contactos)
Plan básico con automation, segmentación y formularios. Buena relación calidad/precio.
Brevo (5k contactos)
Datos UE, CRM ligero, automation decente, soporte español.
ConvertKit (3k suscriptores)
Secuencias bien diseñadas y deliverability premium para creators y servicios.
ActiveCampaign (5k contactos)
Automation completo, lead scoring, CRM integrado, integraciones masivas.
Loops (5k contactos)
Stack moderno con eventos de producto y A/B testing para SaaS B2B.
Customer.io (5k perfiles)
Email driven by events para producto SaaS serio. Curva técnica más alta.
Dudas que nos hacéis llegar
¿Te ayudamos a elegir y montarlo bien?
Reunión con Marcos o Jorge para ver tu caso: volumen de contactos, tipo de envío, CRM y compliance. Te recomendamos herramienta concreta y la implantamos conectada con tu funnel.