Google Ads para industria B2B: cada euro a un comprador real.
Servicio de Google Ads especializado en industria B2B española: keywords técnicas, exclusiones masivas, medición end-to-end y CRO de landing técnica. Pasamos de "formularios enviados" a reuniones cualificadas con jefes de compras e ingeniería.
Setup desde 9.500 € · Gestión 1.450 €/mes
La industria B2B compra cuando ya busca. Google Ads bien hecho lo captura.
En industria B2B (metalurgia, plásticos técnicos, subcontratación, ingeniería, maquinaria) los compradores investigan en Google con búsquedas muy específicas y de alta intención: "mecanizado pieza grande aleación X", "subcontratación fabricación serie corta sector Y". Cuando alguien busca eso, ya tiene un proyecto en marcha.
El problema es que la mayoría de cuentas de Google Ads en industria están mal montadas: keywords genéricas que atraen consumer, sin exclusiones, sin medición de calidad de lead más allá de "formulario enviado", sin CRO de la landing. El resultado típico: CPL alto, leads ruidosos, equipo comercial frustrado.
En Magnetia reconstruimos cuentas industriales desde la base: definición de "lead útil" con el equipo comercial, medición end-to-end con conversiones offline a Google Ads, landing técnica con CRO real y campañas con segmentación industrial concreta. Ver caso de una industrial asturiana: CPL de 320 € → 95 € en 4 meses con el mismo presupuesto.
Google Ads adaptado a la realidad industrial B2B
Definición previa de "lead útil"
Antes de tocar campañas, definimos contigo qué es un lead industrial real (cargo, sector, tamaño, plazo). Sin esa definición, la subasta de Google optimiza para ruido. Documento compartido con el equipo comercial.
Keywords técnicas, no genéricas
Términos amplios tipo "fabricante metal" atraen estudiantes y curiosos. Trabajamos keywords técnicas concretas: composición de materiales, procesos, tolerancias, certificaciones. Menos volumen, muchísima más intención.
Exclusiones masivas de consumer
Listas de exclusiones por palabras (DIY, particular, estudiante, TFG, hogar, casa) y por ubicación (zonas residenciales fuera). Cada mes ampliamos exclusiones con datos de leads descartados.
Conversiones offline a Google Ads
Cuando el comercial cualifica un lead en CRM, esa señal sube a Google Ads como "conversión offline". La subasta optimiza para leads cualificados reales, no para envíos de formulario. Esto es lo que tumba el CPL real.
Performance Max con feed industrial propio
PMax con feed estándar no funciona en B2B industrial. Construimos feed propio con casos de aplicación, capacidades técnicas y servicios. Eso permite a PMax encontrar audiencias industriales reales.
CRO de landing técnica
La landing industrial debe oler a ingeniería: datos técnicos, casos numéricos, logos reales, calculadora orientativa de tiempos. A/B real sobre 4 variantes en las primeras 3 semanas para maximizar conversión.
De auditoría a primera bajada real de CPL: 6-10 semanas
Auditoría 360° (semana 1-2)
Cuenta de Google Ads, GA4, web, CRM y procesos comerciales. Sesiones con dirección y equipo de ventas para definir "lead útil" en industria. Documento de cualificación compartido.
Medición end-to-end (semana 2-3)
GTM server-side, eventos GA4, integración con CRM (HubSpot/Pipedrive/lo que uses) y envío de conversiones offline cualificadas a Google Ads. Sin esto, optimizar es disparar a ciegas.
Landing técnica y CRO (semana 3-5)
Nueva landing con copy de ingeniería, ficha técnica, casos numéricos reales y formulario corto. A/B sobre 4 variantes durante 3 semanas. Conversión típica: de 1,5% a 4-5%.
Reconstrucción de campañas (semana 4-8)
Estructura por sector industrial servido, keywords técnicas, exclusiones masivas, Performance Max con feed propio. Iteración semanal en las primeras 8 semanas hasta consolidar.
¿Tu industria es candidata a Google Ads serio?
Tu ticket medio supera los 5.000 €
Por debajo, el coste por lead industrial no compensa porque el ciclo es demasiado corto y el comprador busca precio puro. Por encima, el modelo es muy rentable.
Vendes a un sector identificable
Si puedes describir tus clientes por sector (ferroviario, naval, automoción tier 2, energía renovable) y tipo de proyecto, podemos construir campañas con keywords técnicas concretas.
Ya tienes web y catálogo de capacidades
No partimos de cero la web entera. Si tienes catálogo y casos previos, los integramos. Si tu web es muy antigua y no convierte, reconstruimos la landing principal antes de meter inversión publicitaria.
Tienes equipo comercial y CRM (o estás cerca)
Sin equipo comercial que cualifique no se puede mandar conversiones offline a Google Ads, y la subasta queda ciega. Si no tienes CRM, te montamos uno básico antes de empezar.
Tu agenda comercial tiene capacidad ociosa
Si tu fábrica está al 100% de carga, no es momento de invertir en captación. Si tienes 15-30% de capacidad ociosa que llenar, Google Ads industrial bien hecho te llena agenda en 3-4 meses.
Estás dispuesto a invertir mínimo 3.000 €/mes en media
Por debajo de 3.000 €/mes de inversión publicitaria los datos no llegan para que la subasta optimice. Lo recomendable está entre 4.000 y 12.000 €/mes según sector y ticket.
Dudas que nos hacéis llegar
¿Auditamos tu Google Ads industrial?
En 45 min vemos si tu cuenta de Google Ads industrial está aprovechando la inversión, dónde están las fugas y qué se puede hacer en 3 meses.