Página de pricing SaaS: la que sí convierte.
Estructura, anclaje, copy honesto, FAQs que rompen objeciones y tests con impacto real. Aplicado a SaaS B2B español con tickets de 30 a 1.500 euros al mes.
Actualizado mayo 2026
La página de pricing es la prueba de fuego de tu propuesta de valor.
La página de pricing es donde el visitante decide si tu producto cuesta lo que vale. No es un cuadro de precios: es una pieza de venta. Bien construida convierte un 8-15% de visitantes a trial o demo. Mal construida pierde un 60% de oportunidad cualificada por confusión.
En SaaS B2B con ticket entre 30 y 1.500 euros al mes, los puntos de fricción habituales son: precios opacos, planes con nombres vacíos (Basic / Pro / Enterprise sin contexto), comparativas eternas que cansan, FAQs que esquivan la objeción real, y CTAs que prometen lo que el producto no da.
En esta guía repasamos qué estructura funciona, cómo aplicar anclaje sin manipular, qué tests han dado resultados en pymes SaaS españolas y dónde la mayoría rompe la conversión. Para enmarcarlo en una estrategia más amplia, ver cómo construir un funnel B2B.
Las siete secciones que toda página pricing SaaS debe tener.
Hero corto con promesa
Una frase que diga qué resuelves y para quién. Sin floritura. Si el visitante no entiende qué eres en 5 segundos, los planes le sobran.
Toggle mensual / anual
Si tienes descuento anual, muéstralo arriba con ahorro concreto en euros, no solo porcentaje. Default en anual aumenta ticket medio entre 15 y 25%.
Tres planes, uno destacado
Tres es el número que mejor convierte. Cuatro confunde, dos parece poco. Destaca el plan del medio con borde, badge o ligero relieve. Es el ancla psicológica.
Beneficios concretos, no features
En lugar de listar 12 features, lista 4-6 beneficios por plan. Reservas la tabla detallada para abajo, no para la primera impresión.
Tabla comparativa completa
Para quien sí compara feature a feature. Honestidad total: si el plan barato no tiene SSO, ponlo en gris. Trampear aquí destruye trust.
FAQs que rompen objeciones
7-10 preguntas que tu equipo de ventas escucha cada semana. Cancelación, descuentos, soporte, datos, seguridad, migración. No relleno.
CTA final con alternativa
Botón principal a trial o demo. Botón secundario para quien tiene caso especial: hablar con ventas, ver casos, calculadora ROI.
Tres palancas de anclaje sin manipulación
Anclar es enmarcar el valor. No es engañar al visitante con cifras infladas.
Plan destacado en el medio
El plan del centro convierte entre 50 y 70% del volumen si está bien señalado. Funciona porque ofrece la mayoría de funciones sin sentir que eliges lo barato o lo caro. Si ningún plan destaca, la mayoría elige el más barato.
Anchor pricing arriba
Mostrar plan Enterprise con "desde 1.200 euros al mes" hace que el plan Pro de 199 euros parezca razonable. Es el ancla. Que el Enterprise sea real, no decorativo: si no hay clientes Enterprise reales, no inventes precios para anclar.
Comparativa con coste alternativo
Bloque opcional: "Lo equivalente in-house: 2 personas a 35.000 euros = 70.000 al año. Nuestro plan: 4.800 al año". Solo si la comparación es honesta. Si exageras, el visitante huele tufo y rebota.
Lo que vemos roto en pricing SaaS español
Precio escondido tras "Solicitar demo"
Forzar a hablar con ventas para conocer precio reduce conversión hasta un 60% en SaaS de ticket bajo-medio. Justificable solo en Enterprise (>2.000 euros al mes). Para todo lo demás, precio visible.
Planes con nombres vacíos
Basic / Pro / Enterprise no dice nada. Mejor: Starter para autónomos / Growth para equipos / Scale para empresas. El nombre orienta al visitante a "yo soy ese".
Demasiadas features listadas
20 bullets por plan agotan. El cerebro humano compara máximo 5-7 elementos. Más es ruido. Lista lo que diferencia, no todo lo que el plan incluye.
Sin garantía ni cancelación clara
La objeción silenciosa: "¿y si no me sirve?". Si tu producto permite cancelación en un clic, dilo claro. Si tienes 14 días de prueba, ponlo arriba. Esconderlo aumenta dudas.
CTA "Comprar ahora" en SaaS B2B
En B2B el CTA óptimo casi siempre es "Empezar gratis" o "Probar 14 días" en lugar de "Comprar". "Comprar" suena a B2C y dispara fricción legal/contractual mental.
FAQs decorativas
Preguntas suaves del estilo "¿qué es vuestro producto?". Las FAQs útiles son las que ventas escucha cada semana: "¿qué pasa si quiero cancelar?", "¿hay coste de implantación?", "¿se integra con HubSpot?".
Lo que sí mueve la aguja cuando se prueba
Default anual vs mensual
Default anual con ahorro visible suele subir ARPU entre 12 y 25%. Si subes precio mensual a la vez, el efecto se amplifica. Test sencillo con muestra de 4-6 semanas.
Plan medio destacado vs sin destacar
Añadir borde, badge "Recomendado" o ligero scale al plan central mueve un 8-15% del mix hacia ese plan. Si el plan medio es más rentable que el barato, ganas margen.
Precio terminado en 9 vs en 0
En B2B el efecto es menor que en B2C pero existe. 199 suele convertir algo mejor que 200 en planes <500 euros al mes. En Enterprise el redondeo a 0 funciona mejor (suena serio).
CTA "Empezar gratis" vs "Probar 14 días"
Probar la formulación cambia un 5-12% la tasa de clic. "Gratis" funciona si hay freemium real. "Probar 14 días" funciona si hay trial. Mentir aquí dispara churn temprano.
FAQ visible vs colapsado
En pyme española, FAQs abiertas (acordeón con primera respuesta visible) suelen funcionar mejor que todas colapsadas. El visitante quiere ver respuestas sin clic.
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