Conceptos clave de IA, ventas B2B y digitalización
Definiciones claras, ejemplos reales y cómo se aplica cada concepto en una pyme española. Sin marketing spanglish: en castellano y orientado a lo que importa para tu negocio.
IA y automatización
Qué es la IA generativa
Qué es la IA generativa, cómo funciona, en qué se diferencia de la IA tradicional y casos reales de uso en pymes españolas: textos, imágenes, código, atención al cliente y análisis documental.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es RAG
Qué es RAG, cómo funciona y por qué es la forma seria de implantar un asistente IA con la documentación propia de tu empresa. Casos prácticos en pymes españolas y diferencias frente al fine-tuning.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un agente IA
Qué es un agente IA, en qué se diferencia de un chatbot, cómo decide y actúa, qué herramientas se usan en 2026 y ejemplos reales aplicados a pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un LLM
Qué es un LLM (Large Language Model), cómo funciona, modelos más usados en empresa (Claude, GPT, Gemini, Llama) y casos prácticos en pymes españolas en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Prompt Engineering
Qué es el prompt engineering, técnicas reales (zero-shot, few-shot, chain-of-thought), ejemplos aplicados a pymes y errores comunes al diseñar prompts para LLM.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es MCP (Anthropic)
Qué es MCP (Model Context Protocol) de Anthropic, cómo funciona el protocolo abierto para conectar LLM con herramientas externas y casos prácticos en empresa.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el fine-tuning
Qué es el fine-tuning de modelos IA, en qué se diferencia de RAG y prompt engineering, cuándo merece la pena, qué cuesta y cuándo NO aplicarlo en una pyme española.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es una vector database
Qué es una vector database, para qué sirve en IA empresarial, diferencias entre pgvector, Qdrant y Pinecone, costes reales y cómo elegir la adecuada para una pyme en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un Data Lakehouse
Qué es un Data Lakehouse, diferencias con data warehouse y data lake, ejemplos prácticos en empresa, costes reales en 2026 y cuándo NO merece la pena en una pyme.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es RPA
Qué es RPA, en qué se diferencia de la IA y del low-code, qué procesos tiene sentido automatizar en una pyme española y cuánto cuesta un proyecto realista.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es BPM
Qué es BPM, en qué se diferencia de RPA y de la automatización con IA, cómo se aplica en una pyme española y cuándo merece la pena un proyecto BPM serio.
Leer definición →IA técnica avanzada
Qué es MLOps
Qué es MLOps, cómo organiza el ciclo de vida de modelos ML en producción, herramientas, métricas y por qué aplicar el rigor de DevOps al ML.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es LLMOps
Qué es LLMOps, en qué se diferencia de MLOps, qué herramientas usar para llevar LLMs a producción con prompts versionados, evaluación y monitorización.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es la evaluación de LLMs
Qué es la evaluación de LLMs, métricas reales (accuracy, hallucination, BLEU, modelo juez), benchmarks públicos y por qué necesitas tus propias evals.
Leer definición →Glosario · DefiniciónFine-tuning vs RAG
Fine-tuning vs RAG en 2026: diferencias técnicas, casos donde aplica cada uno, coste real, errores típicos y árbol de decisión para tu caso.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Few-Shot Learning
Qué es few-shot learning en LLMs, cómo poner 3-5 ejemplos en el prompt mejora dramáticamente la precisión y cuándo usarlo en producción.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Zero-Shot Learning
Qué es zero-shot learning, por qué los LLMs lo hacen sin entrenamiento adicional, dónde aplica y cuándo conviene cambiar a few-shot o RAG.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Chain-of-Thought
Qué es chain-of-thought prompting, cómo pedir al LLM que razone paso a paso mejora respuestas complejas y cuándo aplicarlo en producción.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Function Calling
Qué es function calling (tool use), cómo permite a Claude, GPT y Gemini llamar funciones y APIs reales, schema, casos prácticos en pymes.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Structured Output
Qué es structured output en LLMs, cómo forzar respuesta en JSON con schema, validación con Pydantic y por qué es base para integrar IA con tus sistemas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Tool Use
Qué es tool use en agentes IA, cómo Claude, GPT y Gemini decide qué herramienta usar, patrones ReAct y orquestación multi-tool.
Leer definición →Regulación y RGPD
Qué es el RGPD para pymes
Qué es el RGPD aplicado a una pyme española en 2026: obligaciones reales, base legal, DPO, AEPD, sanciones y cómo cumplir sin parar el negocio.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es la AEPD
Qué es la AEPD (Agencia Española de Protección de Datos), qué hace, cómo gestiona denuncias, sanciones a pymes y procedimientos clave en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Consent Mode v2
Qué es Google Consent Mode v2, por qué es obligatorio desde 2024 en Europa, cómo implementarlo bien en GA4 y Google Ads y errores típicos.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es DORA
Qué es DORA (Digital Operational Resilience Act), a quién aplica, qué exige a entidades financieras y proveedores TIC en 2026 y cómo prepararse.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un DPA
Qué es un DPA, qué cláusulas debe tener, cuándo firmarlo y por qué cualquier pyme con proveedores SaaS lo necesita para cumplir RGPD.
Leer definición →Ventas B2B
Qué es un CRM B2B
Qué es un CRM B2B, en qué se diferencia del B2C, qué módulos importan a una pyme española y cómo elegir entre HubSpot, Pipedrive, Salesforce y alternativas. Con ejemplos reales.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el cold mailing
Qué es el cold mailing B2B, cómo se diferencia del spam, qué ratios son realistas, cómo cumplir el RGPD en España y qué herramientas se usan en 2026. Sin promesas vacías.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el warm-up de dominio
Qué es el warm-up de dominio en cold mailing, por qué es imprescindible antes de empezar a prospectar, cómo se hace correctamente, cuánto tiempo lleva y qué herramientas usar en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el Customer Journey B2B
Qué es el Customer Journey B2B, fases reales en ventas a empresa, cómo mapearlo con datos del CRM, errores típicos y cómo aplicarlo en una pyme española en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Customer Lifetime Value
Qué es Customer Lifetime Value (CLV/LTV), cómo se calcula en una pyme B2B real, ejemplos prácticos, errores comunes y cómo usarlo para decidir cuánto invertir en captación.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un lead cualificado B2B
Qué es un lead cualificado B2B, en qué se diferencia un MQL de un SQL, qué criterios usar y cómo organizar el handover entre marketing y ventas. Sin teoría inútil.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Lead Scoring
Qué es el lead scoring, cómo se diseña un modelo de puntuación, qué señales usar (firmográficas, comportamentales) y ejemplos reales aplicados a pymes B2B españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónMQL vs SQL
MQL (Marketing Qualified Lead) vs SQL (Sales Qualified Lead): definición clara, criterios operativos, cómo decidir cuándo pasa de MQL a SQL y errores comunes en pyme B2B española.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un funnel B2B
Qué es un funnel B2B, qué etapas tiene, cómo se mide cada paso, ratios de conversión realistas para pyme española y errores típicos al construirlo en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es ICP B2B
Qué es el ICP (Ideal Customer Profile) en B2B, cómo definirlo con datos reales, en qué se diferencia del buyer persona y cómo usarlo en cold mailing y campañas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Deliverability email
Qué es la deliverability en email marketing y cold mailing, cómo se configura SPF, DKIM y DMARC, qué es el warm-up de dominios y por qué tus emails acaban en spam.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Marketing Automation
Qué es Marketing Automation, casos de uso reales en pyme B2B española, herramientas en 2026, errores típicos al automatizar y cómo encajarlo en un funnel medible.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es buyer persona
Qué es la buyer persona en B2B, qué campos incluir, diferencias con B2C y cómo usarla para copy, segmentación y guion comercial en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Account-Based Selling
Qué es Account-Based Selling (ABS) en B2B, en qué se diferencia del ABM, cuándo usarlo en pymes españolas y cómo montar una estrategia rentable.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es pipeline velocity
Qué es la pipeline velocity, cómo se calcula, qué palancas la mueven y cómo mejorarla en pymes B2B españolas con ciclos largos.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es win rate
Qué es el win rate en B2B, cómo calcularlo, qué oculta cuando sale "demasiado alto" y benchmarks reales por sector en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es sales cycle
Qué es el sales cycle B2B, sus fases típicas, cuánto dura en pymes españolas por ticket y cómo acortarlo sin sacrificar cierre.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es PQL
Qué es un PQL (Product Qualified Lead), cómo se diferencia de MQL y SQL, cuándo se usa en SaaS B2B y cómo definirlo bien en una pyme.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es demand generation
Qué es demand generation, en qué se diferencia de la generación de leads, qué tácticas funcionan en pymes B2B españolas y qué métricas usar para medirlo.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es account mapping
Account mapping: cómo identificar decisores, influenciadores y bloqueadores en cuentas B2B, dibujar mapas de poder y cerrar ventas complejas sin sorpresas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es discovery call
Discovery call: qué es, cuánto debe durar, qué preguntas hacer, cómo estructurarla y los errores que matan el deal en la primera llamada B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Account Executive
Account Executive (AE): qué hace, en qué se diferencia del SDR, salario medio en España B2B 2026, KPIs (quota, win rate) y skills clave.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es sales enablement
Sales enablement: qué es, qué hace el equipo, qué herramientas usa (Gong, Highspot, Showpad) y cómo medir su impacto en pipeline y win rate.
Leer definición →Frameworks de cualificación
Qué es BANT
BANT (Budget, Authority, Need, Timing): qué es, cómo se usa para cualificar leads B2B, por qué muchos lo dan por muerto y dónde sigue funcionando en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es MEDDIC
MEDDIC y MEDDICC: framework de cualificación para ventas B2B enterprise. Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion (y Competition).
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es SPICED
SPICED: Situation, Pain, Impact, Critical event, Decision. Framework de cualificación moderno de Winning by Design, ideal para SaaS y revenue ops customer-centric.
Leer definición →Funnel y growth
Qué es TOFU
TOFU (Top of Funnel): qué es, qué canales funcionan (SEO, contenido, social, ads), qué contenido captar y cómo medir bien sin engañarse con vanity metrics.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es MOFU
MOFU (Middle of Funnel): qué es, qué contenido funciona (whitepapers, webinars, casos), nurturing por email, lead magnets y métricas que importan.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es BOFU
BOFU (Bottom of Funnel): qué es, qué leads entran, qué contenido funciona (casos, demos, comparativas), métricas y errores típicos en pymes B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es PLG
Product-Led Growth (PLG): qué es, cuándo encaja, diferencia con SLG, métricas clave (PQL, time-to-value, activation rate) y ejemplos B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es SLG
Sales-Led Growth (SLG): qué es, cuándo encaja vs PLG, estructura de equipos (SDR, AE, CSM), métricas clave y modelos híbridos.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es churn rate
Churn rate: qué es, cómo se calcula (logo churn vs revenue churn), benchmarks SaaS B2B España y siete palancas para reducirlo sin matar crecimiento.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es expansion revenue
Expansion revenue: qué es, diferencia upsell vs cross-sell vs expansion natural, cómo medirlo, cuánto contribuye a NRR y palancas para activarlo.
Leer definición →Publicidad y medición
Qué es ROAS
Qué es ROAS, cómo se calcula con fórmula y ejemplos, qué ROAS es bueno según el sector y la diferencia con ROI. Aplicado a Google Ads, Meta Ads y campañas B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es atribución multi-touch
Qué es la atribución multi-touch, qué modelos existen (last click, lineal, time decay, data driven), cómo se aplica en Google Ads y GA4 y casos reales en pymes B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Performance Max
Qué es Performance Max de Google Ads, cómo funciona la campaña IA-driven, en qué se diferencia de Search y Shopping, y cuándo conviene a una pyme española usarla o no.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Retargeting B2B
Qué es retargeting B2B, en qué se diferencia del B2C, qué plataformas usar en 2026 (Google, LinkedIn, Meta), casos prácticos y errores que tiran el presupuesto.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es A/B testing
Qué es el A/B testing, cómo se diseña un experimento con significancia estadística, ejemplos en landing pages, emails y anuncios, y errores típicos en pymes B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué son los Core Web Vitals
Qué son los Core Web Vitals (LCP, INP, CLS), umbrales que Google considera buenos, cómo medirlos en PageSpeed y CrUX y errores típicos en sitios de pymes.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el CPA
Qué es el CPA en publicidad, cómo se calcula en Google Ads y Meta, diferencia con CAC y benchmarks reales en B2B España.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el CPL
Qué es el CPL, cómo se calcula, diferencias B2B vs B2C y benchmarks reales por canal (Google Ads, LinkedIn, cold mailing) en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Quality Score
Qué es el Quality Score en Google Ads, cómo se calcula, las tres palancas que lo mueven y cómo subirlo de 5 a 8 sin tocar puja.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué son los parámetros UTM
Qué son los parámetros UTM, cómo usarlos en campañas, qué errores rompen el tracking en GA4 y plantillas para pymes B2B españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es análisis de cohortes
Qué es el análisis de cohortes en B2B SaaS, cómo se lee la tabla, qué retención es sana y ejemplos reales en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Conversion API
Conversion API (CAPI) de Meta y Google Ads: qué es, por qué importa en 2026, cómo se implementa, ventajas sobre el píxel y privacy compliance RGPD.
Leer definición →Métricas SaaS y RevOps
Qué es TAM SAM SOM
Qué son TAM, SAM y SOM, cómo se calculan en B2B España con datos reales y cómo se usan para dimensionar mercado, plan comercial y rondas de inversión.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es ARR y MRR
Qué son ARR y MRR en SaaS B2B, cómo se calculan, qué relación tienen con NRR y GRR y errores típicos al reportarlos en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el CAC
Qué es el CAC (Coste de Adquisición de Cliente), cómo calcularlo bien en B2B, ratio LTV/CAC sano y benchmarks reales para pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el payback period
Qué es el payback period del CAC, cómo se calcula, qué meses son sanos en SaaS B2B y errores típicos al usarlo en pymes españolas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es NRR
Qué es el NRR (Net Revenue Retention) en SaaS B2B, cómo se calcula, qué porcentaje es sano y por qué inversores lo miran antes que ARR.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Customer Success
Qué es Customer Success en B2B, diferencia con soporte, qué equipos tener en una pyme española, métricas (NRR, GRR, NPS) y cuándo contratar al primer CSM.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Revenue Operations
Qué es Revenue Operations (RevOps) en B2B, qué hace exactamente, stack típico y cuándo montar el primer RevOps en una pyme española.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es SaaS Magic Number
Qué es el SaaS Magic Number, cómo se calcula, qué te dice de la eficiencia comercial y benchmarks reales para pymes SaaS B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Net New ARR
Net New ARR: cómo se calcula, qué incluye (new, expansion, churn, downgrade), benchmarks por etapa SaaS y cómo leerlo para saber si estás creciendo de verdad.
Leer definición →Glosario · DefiniciónTCV vs ACV
TCV (Total Contract Value) vs ACV (Annual Contract Value): qué mide cada uno, cuándo usar uno u otro, ejemplos B2B SaaS y errores típicos en reporting.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Deal Size medio
Deal size medio en B2B: qué es ACV (Annual Contract Value), ASP (Average Selling Price), cómo se calcula y cómo segmentar para que sea métrica útil y no media engañosa.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Rule of 40
Rule of 40: cómo se calcula (crecimiento + margen), qué nivel es bueno, cómo leerla en SaaS pyme, ejemplos y limitaciones de la regla.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Burn Multiple
Burn multiple: la métrica de David Sacks que mide eficiencia del capital quemado en SaaS. Fórmula, benchmarks por etapa, lectura honesta y errores típicos.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Cohort Retention
Cohort retention en SaaS: qué es una cohorte, cómo construir el análisis, qué señales leer y errores típicos al medir retención por cohortes en pyme B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónBookings vs Revenue
Bookings, revenue, billings y cash: qué mide cada uno, en qué se diferencian y cómo leer un P&L SaaS sin confundir contratos firmados con ingresos reconocidos.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Pipeline Coverage
Pipeline coverage ratio: qué es, cómo se calcula, benchmarks por win rate y cómo leerlo en pyme B2B española para saber si vas a llegar a cuota.
Leer definición →Frameworks y modelos
Qué es AIDA
Modelo AIDA en marketing y ventas: las cuatro etapas Attention, Interest, Desire, Action. Cómo aplicarlo en copy B2B, ads y funnel de pyme española en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué son Pirate Metrics
Pirate Metrics (AARRR): framework de Dave McClure con cinco etapas — Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue. Cómo usarlas en pyme B2B y SaaS.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es MQA
MQA (Marketing Qualified Account): qué es, en qué se diferencia del MQL, cómo se usa en ABM (Account-Based Marketing) y cómo implantarlo en pyme B2B española.
Leer definición →SEO B2B
Qué es Content Cluster
Content cluster (topic cluster): estructura de pillar page + posts relacionados con interlinking que funciona en SEO B2B 2026. Cómo construirlo paso a paso.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Pillar Page
Pillar page: qué es, estructura ideal, función dentro de un content cluster y ejemplos reales B2B. Cómo escribir una pillar que rankee en SEO 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es E-E-A-T
E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness): el framework de calidad de Google para SEO en 2026. Cómo aplicarlo en pyme B2B española.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Zero-Click Search
Zero-click search: qué es, cómo AI Overviews y featured snippets se comen el tráfico orgánico y cómo adaptar tu SEO B2B para sobrevivir en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Link Building
Link building B2B en 2026: qué es, cómo conseguir backlinks de calidad, técnicas éticas vs spam y por qué los enlaces siguen siendo señal de autoridad para Google.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Internal Linking
Internal linking: cómo distribuir autoridad SEO entre tus páginas con enlaces internos estratégicos. Anchor text, profundidad de clics y errores comunes en pyme B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Anchor Text
Anchor text: el texto clicable del enlace. Tipos (exacto, parcial, marca, genérico), distribución natural recomendada y cómo evitar penalizaciones de Google.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Canonical URL
Canonical URL (rel="canonical"): qué es, cómo implementarla, errores comunes y por qué es clave para evitar contenido duplicado y consolidar autoridad SEO.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Schema Markup
Schema markup (structured data): código JSON-LD que ayuda a Google a entender tu contenido y mostrar rich snippets. Tipos clave para pyme B2B y cómo implementarlo.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es robots.txt
robots.txt: el archivo que controla qué páginas pueden rastrear los buscadores. Directivas Allow/Disallow, errores que matan SEO y buenas prácticas en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Sitemap XML
Sitemap XML: el archivo que lista todas tus URLs indexables para Google. Estructura, etiquetas (priority, changefreq, lastmod) y errores comunes en pyme B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Page Experience
Page Experience: la señal de Google que evalúa Core Web Vitals, mobile-friendly, HTTPS y experiencia de usuario. Cómo medirla y mejorarla en pyme B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Search Intent
Search intent (intención de búsqueda): informational, navigational, transactional, commercial. Cómo identificarla y por qué es el factor SEO que más cambia rankings.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es SERP
SERP (Search Engine Results Page): la página de resultados de Google. Features en 2026 — AI Overview, PAA, snippets, mapas, shopping — y cómo aparecer destacado.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Canibalización
Canibalización de keywords: cuando varias páginas tuyas compiten por la misma keyword y ninguna rankea bien. Cómo detectarla y solucionarla con consolidación o canonical.
Leer definición →Estrategia de contenidos
Qué es Content Decay
Content decay: la pérdida progresiva de tráfico orgánico en posts antiguos. Causas, detección con GSC y proceso de refresh para recuperar rankings.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Evergreen Content
Evergreen content: contenido perenne que mantiene tráfico durante años. Diferencias con trending, ejemplos B2B y cómo planificar mezcla óptima para tu blog.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Contenido BOFU
Contenido BOFU (Bottom of Funnel) B2B: tipos que cierran ventas — comparativas, casos de cliente, ROI calculators, demos, pricing. Cómo planificarlo en pyme.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Contenido MOFU
Contenido MOFU (Middle of Funnel) B2B: comparativas, webinars, ebooks, checklists, case studies que nutren al lead desde awareness hasta intent de compra.
Leer definición →Estrategia GTM
Qué es Product-Market Fit
Product-Market Fit (PMF): qué es, cómo medirlo (Sean Ellis test, retención, NPS, organic pull), señales reales en B2B y errores típicos al evaluarlo.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Go-To-Market
Go-To-Market (GTM) strategy: qué es, componentes (ICP, propuesta de valor, canales, pricing, sales motion), tipos PLG vs sales-led y ejemplos B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el TCO
TCO (Total Cost of Ownership): qué es, cómo calcularlo en proyectos IT y automatización, costes ocultos típicos y por qué el precio de licencia es solo el 20%.
Leer definición →Datos e integraciones
Qué es un Data Warehouse
Data warehouse: qué es, diferencias con data lake y lakehouse, cuándo conviene a una pyme y opciones modernas (Snowflake, BigQuery, Redshift, Databricks).
Leer definición →Glosario · DefiniciónETL vs ELT
ETL vs ELT explicado: qué cambia entre extraer-transformar-cargar y extraer-cargar-transformar, ventajas, casos de uso y herramientas (Fivetran, Airbyte, dbt).
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Zapier
Zapier explicado: qué es, cómo funciona, pricing, cuándo conviene a una pyme B2B y comparativa con Make y n8n. Casos prácticos y errores comunes.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es n8n
n8n explicado: alternativa open source y self-hosted a Zapier y Make. Cuándo conviene a una pyme, pricing real, casos prácticos y ventajas sobre cloud.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Make
Make explicado: la plataforma visual de automatización antes conocida como Integromat. Cómo funciona, pricing, casos pyme y comparativa con Zapier y n8n.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un webhook
Webhook explicado: qué es, cómo funciona, diferencias con API REST, casos prácticos en pymes y errores comunes al implementarlos en producción.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es una API REST
API REST explicada de forma clara: qué es, cómo funciona, verbos HTTP, autenticación, JSON y ejemplos prácticos para pymes B2B sin jerga.
Leer definición →Arquitectura web
Qué es Headless CMS
Headless CMS explicado: qué es, diferencias con WordPress, comparativa Sanity vs Contentful vs Strapi y cuándo conviene a una pyme B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónSSR vs SSG vs CSR
SSR, SSG y CSR explicados: renderizado en servidor, estático e en cliente. Diferencias, ventajas y cuándo usar cada estrategia en Next.js para pymes B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es JAMstack
JAMstack explicado: arquitectura web basada en JavaScript, APIs y Markup pre-renderizado. Ventajas, casos pyme y stack típico en 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es edge computing
Edge computing y CDN explicados: qué son, cómo funcionan, diferencias, casos pyme y por qué importan para velocidad y SEO de tu web B2B.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Observability
Observability explicado: los tres pilares (logs, traces, metrics), diferencias con monitorización tradicional y herramientas pyme (Sentry, Datadog, Grafana).
Leer definición →Cybersecurity y certificaciones
Qué es NIS2
Qué es la Directiva NIS2, a qué pymes obliga en España, plazos, sanciones y cómo cumplir sin volverse loco. Guía práctica 2026.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es ISO 27001
Qué es ISO 27001, qué cubre, cuánto cuesta certificarse, plazos realistas y por qué tu pyme B2B la va a necesitar antes o después.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es SOC 2
Qué es SOC 2, diferencia entre Type I y Type II, qué cubre cada Trust Service Criterion y cuándo lo necesita una pyme SaaS B2B que vende a USA.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el ENS
Qué es el ENS (Esquema Nacional de Seguridad), niveles BÁSICO/MEDIO/ALTO, certificación y por qué lo necesitas para vender a la Administración Pública española.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es un pentest
Qué es un test de penetración (pentest), diferencias entre black/grey/white box, OWASP, frecuencia recomendada y cuánto cuesta para una pyme española.
Leer definición →Data stack moderno
Qué es dbt
Qué es dbt, cómo funciona, dbt Core vs dbt Cloud, modelos, tests, lineage. La herramienta estándar 2026 para transformar datos en el warehouse.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Fivetran
Qué es Fivetran, cómo funciona, conectores, modelo de pricing MAR, alternativas open-source (Airbyte) y cuándo elegirlo para tu pyme.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Snowflake
Qué es Snowflake, cómo funciona la arquitectura de virtual warehouses, casos de uso, pricing por créditos y comparativa con BigQuery y Databricks.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es BigQuery
Qué es Google BigQuery, cómo funciona el modelo serverless, pricing on-demand vs slots reservados, casos de uso, BigQuery ML y comparativa con Snowflake.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es Data Mesh
Qué es Data Mesh, los cuatro principios de Zhamak Dehghani, diferencias con data warehouse centralizado y cuándo lo necesita una empresa.
Leer definición →AI dev avanzado
Qué son los embeddings
Qué son los embeddings vectoriales, cómo funcionan, modelos recomendados (OpenAI, Cohere, Voyage, BGE), cuándo elegir cada uno y dimensiones típicas.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es el reranking
Qué es el reranking en sistemas RAG, diferencia con embeddings, modelos cross-encoder (Cohere Rerank, Voyage, BGE) y cuándo lo necesitas en producción.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es RLHF
Qué es RLHF (Reinforcement Learning from Human Feedback), cómo funciona el pipeline SFT + RM + RL, diferencias con DPO y cuándo aplica a una pyme.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es LangChain
Qué es LangChain, qué componentes incluye (chains, agents, memory, retrievers), críticas habituales, alternativas (Vercel AI SDK, LlamaIndex) y cuándo usarlo.
Leer definición →Glosario · DefiniciónQué es LangGraph
Qué es LangGraph, cómo modela agentes IA con grafos de estado, diferencias con LangChain clásico y cuándo conviene usarlo en producción.
Leer definición →¿Quieres aplicar todo esto a tu pyme?
Reunión con Marcos o Jorge: revisamos qué conceptos encajan en tu caso, qué se puede cofinanciar con Kit Consulting y te enviamos plan en 48-72 horas.
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