Generación de leads para formación online matriculaciones, no descargas vacías.
Captación de leads para academias online, escuelas y formación corporate. Google Ads de intención, Meta Ads, lead magnets, webinars de captación y CRM con nurturing automatizado. B2C de alto ticket (másters, programas) y B2B (formación a empresas).
Asesor adherido Kit Consulting · ventas digitales
Las academias online compiten por las mismas keywords y los mismos públicos en Meta — la diferencia la marca el embudo, no el canal.
El mercado de formación online B2C y B2B en España es uno de los más competitivos en paid: CPCs altos en Google Ads (formación, máster, curso + nicho), saturación brutal en Meta Ads, costes de adquisición disparados. La pyme formativa (academias, escuelas de negocios pequeñas, formadores con producto) compite con players grandes (IEBS, OBS, Founderz, Crehana, IronHack) que tienen presupuesto 10-100x mayor. Sin embudo bien diseñado, el CPL se infla y el ROI desaparece.
Lo que funciona en captación de leads formativos: Google Ads sobre keywords de alta intención (máster + nicho, curso + ciudad, certificación + área), Meta Ads con vídeo + lead magnet (clase gratuita, masterclass, programa formativo), webinars de captación con apertura comercial, email nurturing en secuencias de 7-30 días con casos reales y prueba social, retargeting Display + Meta durante 30-90 días, y CRM con scoring que prioriza llamadas comerciales.
Para formación B2B (empresa contrata formación in-company), añadimos cold mailing técnico a directores de RRHH, L&D y formación corporativa, y LinkedIn outbound a comités de formación. Magnetia trabaja con academias online y formadores desde Cangas del Narcea (Asturias) en remoto. Como asesor adherido Kit Consulting, parte del proyecto puede cofinanciarse con bono UE.
Canales que funcionan en formación online
Google Ads sobre intención formativa
Search puro sobre keywords de alta intención (máster + nicho, certificación, curso + área). Landings específicas por programa. CTR > 8% en formación premium.
Meta Ads con vídeo + lead magnet
Creatividades cortas (15-30s), prueba social, lead magnet (masterclass gratis, taller, demo). CPL típico 8-25€ en programas premium.
Webinars de captación y enrolment
Webinar gratuito de 45-60 min con apertura comercial al final. Conversión 4-15% asistente → matrícula en programas alto ticket.
Email nurturing automatizado
Secuencias de 7-30 días con casos reales, testimonios, vídeo, comparativa. Convierte leads fríos en matrículas durante meses sin más coste.
Cold mailing a RRHH (B2B corporate)
Si vendes formación in-company, cold mailing a L&D, RRHH y dirección general en empresas objetivo. Ticket típico 5-25k€ por programa corporativo.
CRM con scoring y traspaso a ventas
Lead scoring por interacciones (web, email, vídeo visto, webinar asistido). Solo llegan al asesor de matriculación leads con SQL real.
De diagnóstico a primer ciclo de matriculación en 30-60 días
Diagnóstico (45 min)
Vemos programas, ticket, calendario de matriculaciones, canales actuales y embudo. Si no encajas, te lo decimos.
Setup de embudo
Lead magnet (masterclass, ebook, taller), landing, secuencia email, retargeting, scoring CRM. Tracking server-side con Conversions API.
Lanzamiento de campañas
Google Ads + Meta Ads sobre presupuesto medido. Primer ciclo de matriculaciones en 30-60 días.
Optimización por cohorte
Iteración de creatividades, copy y embudo según cohorte. Reporting CPL, CAC, LTV, ROAS. Reunión mensual con dirección.
Dudas que nos hacéis llegar
¿Cómo llenar tu próximo ciclo de matriculaciones?
Llamada con Marcos o Jorge. Vemos tu programa, ticket y ciclo. Te decimos qué canales y embudo activar.