Google Ads Donostia Search de intención para B2B guipuzcoano.
Agencia de Google Ads para empresas de Donostia-San Sebastián y Gipuzkoa: tech vasco, BIC Gipuzkoa, ingeniería, biotech, servicios profesionales y comercio premium. Search local + landings específicas + CRO. Bajamos CAC 40-60%.
En Donostia el problema no es presupuesto — es estructura.
La mayoría de empresas donostiarras que invierten en Google Ads lo hacen mal: Performance Max sin restricciones, conversiones mal definidas, landings genéricas o directamente al home. Resultado: 150-300€ por lead, leads basura del País Vasco y norte de España, dirección dudando del canal.
Lo que funciona en B2B guipuzcoano: Search de intención sobre keywords servicio + Donostia/Gipuzkoa, "
Como asesor adherido Kit Consulting, parte del proyecto puede cofinanciarse si tu pyme tiene 10-249 empleados.
Estructura de Google Ads que funciona en Donostia
Search por intención + ubicación
Keywords servicio + Donostia, San Sebastián, Irun, Hernani, Eibar. Match types controlados. Negativas curadas. Sin Performance Max generalista.
Landings específicas por servicio
Una landing por servicio + buyer persona. Headline, prueba social local, CTA único. Subir tasa de conversión 2-3x es habitual. CRO web →
Retargeting Display y RLSA
Anuncios a quien ya entró pero no convirtió. RLSA para impactar repetido a contactos cualificados.
Tracking real de conversiones
Google Tag Manager + Analytics 4 + integración con CRM. Mides leads cualificados (SQL), no formularios basura.
CRO sobre landing y formularios
A/B testing de headlines, prueba social, formularios. Reducción de fricción hasta convertir 6-12% del tráfico Search.
Reporting mensual a dirección
CPL, SQL, CAC, ROAS. No "impresiones" ni "CTR". Decisiones de inversión basadas en pipeline.
De auditoría a campañas con CAC bajo control: 3-4 semanas
Auditoría de cuenta (45 min)
Revisamos tu cuenta (si existe), keywords, landings, conversiones. Te enseñamos qué dinero estás regalando.
Reestructuración (sem 1-2)
Reconstruimos campañas Search por servicio, keywords por intención, negativas curadas, audiencias y exclusiones.
Landings y tracking (sem 2-3)
Una landing por servicio principal, tracking de conversiones real, integración con CRM.
Optimización mensual
Bajada progresiva de CAC, ampliación de keywords ganadoras, retargeting. Reporting mensual.
Señales de que tu Google Ads guipuzcoano necesita rehacerse
Tu CAC ronda 150-300€/lead
En B2B donostiarra bien estructurado, el CAC sano va de 50 a 120€/SQL. Si pagas más, hay margen claro.
Tu campaña es 100% Performance Max
PMax sin Search por debajo es síntoma típico de cuenta mal montada. Reestructurar baja CAC 40-60%.
Llevas Ads sin landing específica
Si el clic va al home o a una página genérica, estás pagando tráfico que no convierte.
No tienes tracking real de SQL
Si solo mides "formularios enviados" pero no sabes cuántos son leads cualificados, estás optimizando ruido.
Tu sector encaja con Search local
Tech, ingeniería, biotech, despachos, servicios profesionales, comercio premium. Los buyer personas donostiarras buscan en Google con intención clara.
Encajas en Kit Consulting
Pyme con 10-249 empleados. Hasta 24.000 € cofinanciables.
Dudas que nos hacéis llegar
¿Cuánto dinero estás regalando en Google Ads?
Auditamos tu cuenta en 45 min y te enseñamos qué keywords, audiencias y landings están sangrando presupuesto sin generar pipeline.