Leads B2B para industria química pipeline técnico, no listas frías.
Agencia de captación de leads B2B para industria química: fabricantes de polímeros, recubrimientos, adhesivos, especialidades, química fina y formulación. Cold mailing técnico, Google Ads, LinkedIn outbound a compradores técnicos. Compliance REACH y CLP integrado en mensaje.
La industria química B2B vive de relaciones largas, RFPs técnicos y ferias — y se queda sin canal predecible cuando flojea el calendario.
La industria química española (polímeros, recubrimientos, adhesivos, especialidades, química fina, intermedios, formulación) vende a otros industriales (automoción, construcción, packaging, electrónica, farma) con ciclos largos (6-18 meses), RFPs técnicos, fichas técnicas detalladas, requisitos REACH/CLP/RoHS, validación de muestras y contratos anuales. La captación tradicional pasa por ferias (Equiplast, ChemSpec, Kunststoffe, K-Show Düsseldorf), distribuidores técnicos y referidos. Cuando esto flojea, no hay canal predecible.
Funcionan bien aquí: cold mailing técnico segmentado por ICP (compradores técnicos, R&D, calidad) con mensaje cargado de datos (especificaciones, certificaciones, casos uso), Google Ads sobre keywords técnicas ("polymer supplier X", "REACH compliant", "specialty coating"), LinkedIn outbound a compradores y R&D, lead magnets técnicos (whitepapers, fichas comparativas, calculadoras), nurturing largo con secuencias 6-12 meses.
Magnetia trabaja con empresas químicas españolas desde Cangas del Narcea (Asturias) en remoto. Como asesor adherido Kit Consulting, parte cofinanciable con bono UE.
Qué hacemos para captar leads B2B en industria química
Combinación outbound + paid + nurturing sobre buyer personas técnicos.
Cold mailing técnico cargado de datos
Dominios calentados, listas por ICP (compradores técnicos, R&D, calidad), copy con especificaciones reales (TG, Mw, viscosidad, compliance REACH/CLP). Aperturas 5-9% en industria química B2B.
Google Ads técnico nacional/internacional
Search sobre keywords técnicas en inglés (industria química exporta) y español. Landings con fichas técnicas descargables, no genéricas. Tracking real a CRM.
LinkedIn outbound a R&D y compradores
Mensajes 1-a-1 a heads of R&D, compradores técnicos, jefes de calidad, formuladores. Conexión + contexto técnico + propuesta concreta con muestra.
Lead magnets técnicos
Whitepapers sobre aplicación, fichas comparativas vs competencia, calculadoras de coste por kg/ton, guías compliance REACH. Imán natural para R&D y compras.
Nurturing largo (6-12 meses)
En química B2B el ciclo es 6-18 meses. Secuencias de nurturing técnico, newsletter R&D, contenido educacional sostenido para mantener tracción hasta validación.
Scoring y cualificación con IA
CRM con lead scoring: empresa, R&D real, fit técnico, mercado, fase (interés/validación/comercial). Tu técnico-comercial solo recibe SQL real.
De cero a pipeline cualificado técnico en 60-90 días
Diagnóstico (45 min)
Videollamada con dirección comercial, R&D y técnico-comercial. Vemos ICP técnico, productos, certificaciones, mercados, canales actuales y dónde se fuga pipeline.
ICP técnico, oferta y mensaje
Sesión 2-3h presencial o remota. Definimos buyer personas técnicos (head of R&D, comprador técnico, calidad), propuesta diferencial técnica, mensajes por canal/idioma.
Lanzamiento multicanal
Setup técnico (cold mailing, Google Ads, LinkedIn, CRM con scoring), creación de lead magnets técnicos, arranque coordinado. Primer pipeline cualificado en 60-90 días.
Optimización mensual
Revisión métricas (CPL técnico, SQL, fase pipeline, muestras enviadas, validaciones), iteración copy, ampliación de mercados. Reporting mensual a dirección.
Tu empresa química es candidata si...
Dependes 100% de ferias y distribuidores
Equiplast, ChemSpec, Kunststoffe, K-Show. Bien para mantener — no escala. Cuando una feria flojea o cancela, el pipeline queda corto.
Vendes a 3+ mercados internacionales
Industria química exporta. Cold mailing en inglés/alemán a compradores técnicos europeos y norteamericanos abre canales sin contratar comerciales internacionales.
Tus ciclos son 6-18 meses
Validación técnica, muestras, ensayos, contrato. Cold mailing + LinkedIn + nurturing técnico mantiene tracción meses sin saturar al lead.
No haces nurturing técnico sistemático
Sin nurturing largo, el 70% de leads interesados se pierden antes de validar. Newsletter R&D + secuencias automatizadas mantienen interés.
Tu Google Ads no genera leads técnicos
Performance Max sin segmentación técnica quema presupuesto en química B2B. Search por keyword técnica + landing con ficha técnica baja CAC 40-50%.
Encajas en Kit Consulting
Pyme 10-249 empleados. Categoría <a href="/kit-consulting/ventas-digitales" class="text-magnetia-red underline">Ventas Digitales</a> cubre este tipo de proyecto.
Dudas que nos hacéis llegar
¿Por qué tu pipeline B2B químico no llena?
Llamada con Marcos o Jorge. Te decimos qué canales activar primero, qué inversión tiene sentido y si encajas en el bono Kit Consulting de Ventas Digitales.