Apollo vs ZoomInfo vs Cognism: qué database B2B usar en 2026.
Comparativa real para equipos comerciales B2B en España y Europa: cobertura, calidad, cumplimiento RGPD, precios reales, integraciones. Sin patrocinio, con casos de uso y recomendación según presupuesto y tamaño.
Actualizado mayo 2026
Una database B2B mal elegida cuesta seis cifras en lead malo y tiempo perdido.
Las databases B2B (Apollo, ZoomInfo, Cognism, Lusha, Lead411, Seamless, RocketReach) son la base de tu prospección outbound: aportan email, teléfono y firmographics de millones de empresas y contactos. La calidad de tu pipeline depende directamente de la calidad de la base que uses.
Las tres grandes (Apollo, ZoomInfo, Cognism) cubren el mismo problema con filosofías y precios distintos. Apollo es la opción "value" para mid-market global, ZoomInfo el estándar enterprise americano, Cognism el favorito de equipos B2B europeos por su énfasis en RGPD y cobertura UK/EU.
En Magnetia hemos usado las tres con clientes en distintos contextos. Aquí va comparación honesta basada en uso real, no en demos comerciales. Si tienes que elegir una para España 2026 sin gastar de más, hay respuesta clara. Ver cold mailing B2B legal.
Cada una sobresale en un escenario distinto
Apollo · Mejor relación calidad-precio
Plataforma todo-en-uno (database + email sequencer + CRM básico). Cobertura razonable global, especialmente USA y Europa Oeste. Precio: 49-149 €/usuario/mes. Para pyme y mid-market B2B con presupuesto contenido y ganas de operar con una sola herramienta.
ZoomInfo · Calidad enterprise
La opción cara y completa. Base más grande, intent data, scoops (señales de movimiento), integraciones nativas con todo. Precio: 15.000-50.000 €/año mínimo. Para empresas con ARR>3M€ y equipo SDR estructurado. Excesivo para pyme.
Cognism · Mejor para Europa
Énfasis en cobertura UK/EU y cumplimiento RGPD (consentimiento mobile UK estricto). Calidad de datos buena en Europa, mejor que Apollo en algunos verticales B2B europeos. Precio: 10.000-30.000 €/año. Para empresas B2B europeas serias con alta exigencia de compliance.
Quién tiene más datos buenos en España B2B.
Cobertura empresas españolas: Apollo (~8-10M registros España estimados, calidad email media), ZoomInfo (~3-5M registros España, calidad email media-baja por menor foco europeo), Cognism (~6-8M registros, calidad email europea alta + mobile UK con consentimiento). Para pyme española mid-market Apollo gana en cantidad, Cognism en calidad.
Cobertura roles: los tres cubren bien C-level y directivos en empresas >50 empleados. Calidad cae notablemente para empresas <20 empleados, donde a menudo no tienen email nominal del CEO. Para microempresa española, las tres son insuficientes y conviene complementar con LinkedIn Sales Navigator + Hunter/Lusha individual.
Datos firmográficos: ZoomInfo y Cognism tienen mejor cobertura de facturación (NIF + cuentas anuales depositadas), tecnografía (qué stack usan) y signals (rondas, movimientos). Apollo es más básico en firmographics pero suficiente para ICP B2B típico.
En la práctica: si tu ICP es pyme española 20-200 empleados, Apollo da relación calidad-precio imbatible. Si tu ICP es mid-market 200-2000 empleados con ciclo enterprise, Cognism en Europa o ZoomInfo si haces tracción USA. Ver cómo definir tu ICP.
Cómo elegir según tu situación
Presupuesto disponible
<8 k€/año → Apollo (1-2 licencias). 10-30 k€/año → Apollo (equipo) o Cognism (1-3 licencias). >30 k€/año → ZoomInfo o Cognism enterprise. <3 k€/año → no compres database, usa LinkedIn Sales Navigator + Hunter/Lusha individual.
Geografía objetivo
España + Europa Oeste → Cognism o Apollo. España + LatAm → Apollo. USA + Canada → ZoomInfo (estándar). Global con foco europeo → Cognism. APAC → ninguna brilla, complementar con Salesforce Datacloud/Lead411.
Compliance RGPD
Sensibilidad alta (legal, financiero, salud) → Cognism (más estricto en consentimiento mobile UK y verificación opt-out). Sensibilidad media → Apollo (cumple RGPD pero foco menor). ZoomInfo cumple pero filosofía menos europea.
Stack ya existente
Si ya usas Salesforce/HubSpot enterprise → ZoomInfo integra mejor. Si usas Pipedrive/HubSpot Starter → Apollo integra bien. Cognism integra con todo pero su valor está en datos, no en automatización.
Tamaño equipo SDR
1-3 SDR → Apollo (UX simple, sequencer incluido). 4-10 SDR → Apollo o Cognism. >10 SDR → ZoomInfo o Cognism enterprise. Equipos grandes necesitan governance y workspaces que Apollo cubre justo.
Lo bueno y lo malo de cada una
Apollo · pros
Todo-en-uno (database + sequencer + CRM ligero). Free tier real (50 emails/mes). Precio escalable. Buena cobertura USA y EU. Mejor UX del grupo. Comunidad activa.
Apollo · contras
Calidad email mid-market europeo inferior a Cognism. Soporte solo email/chat en planes bajos. Algunos datos firmographics flojos. Sequencer básico vs herramientas dedicadas (Lemlist, Instantly).
ZoomInfo · pros
Mayor base mundial, intent data potente, scoops y señales, integraciones nativas profundas. Equipos enterprise USA estándar. Calidad telefonía móvil USA imbatible.
ZoomInfo · contras
Precio mínimo brutal (15-50 k€/año con compromiso anual). Filosofía americana, EU/UK menos prioritarios. UX dura, curva aprendizaje larga. Cancelación contractual rígida.
Lo que tienes que validar antes de pagar
Test de cobertura con tu ICP
Pide trial o prueba de cobertura: tu lista de 200 cuentas ICP, ver cuántas tiene cada vendor con email del rol que buscas. Apollo y Cognism dan trials reales. ZoomInfo es más reacio: pide poveerte de prueba con NDA.
Verificar tasa de email válido
Tras descarga, pasar 500 emails por Neverbounce o MillionVerifier. Tasa válido aceptable: >75%. Tasa <60% es bandera roja, indica datos viejos o scraping sin verificar.
Cumplimiento RGPD documentado
Cada proveedor debe entregarte: base legal de tratamiento, certificación cumplimiento, política exclusión datos personales europeos, contrato encargado tratamiento. Sin esto, problema legal tuyo.
Integración con tu CRM
Cómo se sincroniza con HubSpot/Pipedrive/Salesforce, qué campos, frecuencia. Apollo tiene integración nativa más simple. Cognism también. ZoomInfo nativa pero solo en planes altos.
Modelo de contratación
Mensual (Apollo, Cognism plan starter) vs anual con compromiso (ZoomInfo, Cognism enterprise). Empezar mensual si puedes, para evaluar antes de comprometer. ZoomInfo solo anual con autorenewal: leer letra pequeña.
Dudas que nos hacéis llegar
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