Estructura de cuenta Google Ads B2B: cómo organizarla en 2026.
Campañas por intención, no por keyword. Exact vs phrase con criterio. Listas de negativos por capas. Por qué los SKAGs ya no funcionan con Smart Bidding y qué estructura sí escala.
Actualizado mayo 2026
Una mala estructura quema 30-50% del presupuesto antes de empezar a optimizar.
En 2026 la estructura de cuenta Google Ads ya no se parece a la de 2018. Smart Bidding y los match types modernos (close variants, broad match con Smart Bidding) han cambiado las reglas. Lo que antes era una cuenta con 80 grupos de anuncios y un SKAG por keyword hoy es contraproducente: el algoritmo necesita datos agregados para optimizar.
En B2B pyme, la estructura correcta cumple tres objetivos: (1) agrupar suficientes conversiones para que Smart Bidding aprenda, (2) separar intenciones tan distintas que mezclarlas distorsiona el CPA, y (3) permitir asignar presupuesto y mensaje específico por audiencia. Ni más granular ni menos.
Esta guía es práctica: plantilla de cuenta tipo, cuándo usar exact vs phrase, cómo organizar listas de negativos por capas y errores que vemos repetidamente al auditar cuentas pyme. Es lo que aplicamos en Google Ads para pymes.
Campañas por intención, no por keyword ni por producto.
Mal: una campaña por cada keyword principal ("ERP construcción", "software construcción", "programa construcción"). Resultado: 8 campañas con 5 conversiones/mes cada una. Ninguna llega al umbral mínimo para que Smart Bidding optimice.
Bien: una campaña por intención clara y bien diferenciada. Por ejemplo, en una pyme que vende ERP a constructoras: Campaña 1 — Búsquedas problema ("controlar costes obra", "albaranes construcción"); Campaña 2 — Búsquedas solución ("ERP construcción", "software constructora"); Campaña 3 — Branded (tu marca y variantes); Campaña 4 — Competidores (marcas rivales, opcional).
Por qué funciona: cada campaña agrupa intenciones similares con CPA y conversion rate parecidos. Smart Bidding aprende rápido. El reporting es interpretable ("¿problema convierte mejor que solución?"). Y puedes asignar presupuesto y landing diferentes por intención sin mezclar señales.
En cuentas B2B pyme típicas, esto se traduce en 3-6 campañas de Search activas, no 15-20. Si tienes más de 8 campañas Search activas y facturas menos de 5 M€, casi seguro estás demasiado granular.
Exact, phrase y broad: cuándo cada uno en B2B 2026
La regla "todo exact" ya no funciona con Smart Bidding.
Exact match · Cobertura segura
Para keywords con volumen probado y CPA aceptable. Te garantiza que pujas solo por intenciones casi idénticas. En 2026 ya no es 100% literal (close variants entran), pero sigue siendo la opción más controlada. 40-60% del presupuesto típico.
Phrase match · Escala controlada
Para descubrir variantes long tail con seguridad razonable. Phrase capta queries con tu término en el orden correcto, más palabras alrededor. Útil para detectar nuevas keywords rentables. 25-40% del presupuesto.
Broad + Smart Bidding · Solo en casos concretos
Broad ya no es la basura de 2018. Con Smart Bidding y target CPA bien calibrado, puede aportar volumen incremental. Pero solo si tienes 50+ conversiones/mes en la cuenta y listas de negativos sólidas. En pyme pequeña, evita broad.
Por qué NO SKAGs en 2026
Single Keyword Ad Groups fragmentan conversiones en grupos diminutos. Smart Bidding necesita 15-30 conversiones/mes por bidding strategy para optimizar. Con SKAGs, ninguna campaña llega. Resultado: pujas pesimistas, CPA inflado.
STAGs · El reemplazo razonable
Single Theme Ad Groups: agrupa 5-15 keywords del mismo tema en un grupo. Permite mensaje específico (ad copy alineado con la query) sin fragmentar datos. Es lo que recomendamos en B2B pyme.
Negativos compartidos
Lista de palabras negativas a nivel cuenta o campaña, no solo grupo. Capas: lista global ("gratis", "curso", "trabajo"), lista por campaña, lista por grupo. Sin esto, presupuesto se filtra a queries off-topic. 80% del trabajo de mantenimiento.
Estructura tipo para pyme B2B en 2026
Campaña Branded
Tu marca y variantes ("Magnetia", "magnetia agencia", "magnetia.io"). CPC bajísimo, conversion rate altísimo, separar SIEMPRE. Presupuesto pequeño pero protege que un competidor no robe tus búsquedas. 5-10% del total.
Campaña Solución (alta intención)
Búsquedas explícitas del servicio que vendes. "[Tu servicio] + [sector/zona]". Aquí va el grueso del presupuesto: 50-65%. Exact match dominante, phrase match para descubrir variantes. Landing dedicada por servicio.
Campaña Problema (intención media)
Búsquedas del dolor que resuelves, sin mencionar tu solución ("cómo controlar costes obra", "facturar muchas horas extras"). Volumen mayor, conversion rate menor, pero captura usuarios antes que la competencia. 15-25% del presupuesto.
Campaña Competidores (opcional)
Marcas rivales como keywords. Mensaje de comparación honesto. CPC alto (Google penaliza ads sobre marca ajena), pero captura usuarios en momento de decisión. 5-15% del presupuesto. Solo si presupuesto total >2.500 €/mes.
Campaña Remarketing Search (RLSA)
Audiencias de gente que ya visitó tu web pujadas en queries más amplias. Permite captar búsquedas genéricas que no pondrías sin contexto. Bid modifier +30-100% sobre audiencia warm. 5-10% del presupuesto.
Performance Max (cuando aplica)
Solo si la cuenta tiene >30 conversiones/mes consistentes. Excluir keywords branded para no canibalizar. Subir creativos producidos (no autogenerados). Ver <a href="/blog/pmax-vs-search-ads-cuando" class="text-magnetia-red underline">cuándo usar PMax</a>.
Capas de palabras negativas que toda cuenta B2B necesita
Lista global "low intent" (cuenta)
Palabras que siempre son malas en B2B: "gratis", "curso", "tutorial", "trabajo", "empleo", "vacante", "salario", "ejemplo", "plantilla descargar", "pdf gratis". Aplicar a todas las campañas excepto las que específicamente buscan formación.
Lista por industria irrelevante
Si vendes a constructoras, negativos: "particulares", "casa propia", "reforma piso". Si vendes a sanitarias, negativos: "público", "seguridad social", "convocatoria". Filtra ruido sectorial antes de gastar presupuesto en él.
Lista por ubicación irrelevante
Si solo operas en España: añadir países y ciudades latinoamericanas como negativos ("México", "Argentina", "Bogotá"). Si solo Madrid: excluir nombres de otras provincias. Google a veces te lleva a queries con ubicación off-target.
Lista de competencia accidental
Si tu nombre tiene homónimos ("Magnetia" puede entrar en queries de imanes industriales): añadir términos para excluir falsos positivos. Revisar search terms report semanalmente las primeras 4 semanas.
Lista de queries problemáticas detectadas
Búsquedas reales que aparecen en search terms report con clics sin conversión. Pasar a negativos. Mantenimiento semanal en mes 1-2, quincenal en mes 3-6, mensual a partir de ahí. Esta es la lista que más ahorra.
Cinco fallos de estructura que vemos al auditar cuentas pyme.
1. Demasiadas campañas, pocas conversiones. Cuentas con 12-15 campañas Search activas y 30 conversiones totales/mes. Smart Bidding no aprende nada. Solución: consolidar a 3-5 campañas por intención, redistribuir presupuesto.
2. Mezclar Search Network con Display. El check "incluir red de Display" en campañas Search es trampa: gastas en Display de baja intención dentro de una campaña Search. Desmarcarlo siempre. Display, si se usa, en campaña separada.
3. Sin separar branded. Las búsquedas de tu marca inflan artificialmente las métricas de la campaña genérica. Conversion rate del 25% en una campaña no branded debería levantar sospecha — probablemente está mezclando branded.
4. Geo-targeting mal configurado. Por defecto, Google muestra ads a "personas interesadas en la ubicación". Cambiar a "personas en la ubicación" para B2B local. Cambia el volumen de ruido del 30-50%.
5. Sin auditar search terms. Search terms report es la herramienta más importante para mantener una cuenta. Revisar semanalmente, mover a negativos lo irrelevante, mover a keywords lo que convierta. Sin esto, una cuenta se degrada en 2-3 meses. Más en keyword research B2B.
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